AdSense contextual targeting

Google'ın AdSense teknolojisinin nasıl çalıştığını anlatmak zor oluyor bazen. Aşağıdaki fotoğraf, içeriğe duyarlı (contextual) reklamların nasıl çalıştığını çok güzel anlatmış. 

Ördekler tarafından izlendiğini düşünme fobisini anlatan bir makalenin içine, ördekli bir reklam. (Tabi bu örnek en iyi örnek değil ama bence en akılda kalıcı olanı.)

AdSense - "Fear of the Duck"

Bir varmış bir yokmuş

Kahve satan bir site yılda 3 milyon dolar ciro yapıyormuş. Çok az kişinin çalıştığı, çok karlı bir işmiş. Kağıt üstünde çok iyi duran bu işin iki sorunu varmış:

1) Neredeyse tüm trafik organik Google aramalarından geliyormuş. Sitenin çok iyi yapılmış Google optimizasyonu (SEO ) sayesinde hergün yapılan binlerce kahve aramasından, siteye binlerce kişi geliyormuş. Sorun şu ki, Google dışında trafik alamayan site bu trafiği kaybedince n'olacak? Google'da ilk sayfada çıktığı için iyi iş yapan bu site, aynı başarıyı Google'da 6. sayfada çıkmaya başlarsa da yapabilecek mi?

2) Potansiyel müşterileri yakalayıp satış yaptığı bir model yokmuş. Yani 3 milyon dolarlık iş yapan bu site aslında bir "işletme" bile değilmiş. Sonuçta bir strateji sonucu değil, tesadüfen satış yapan bir siteymiş. Ücretsiz müşterilere dayalı bir iş.

3) Site sahibi siteye dokunmaya bile korkuyormuş. Çünkü yaptığı herhangi bir değişikliğin Google'daki sıralamasını bozacağından korkuyormuş. Yani zamanında yaptığın bir site ve kurduğun bir sistem sayesinde iyi para kazanıyor olabilirsin, ama iyi bir işin olmaz!

Gerçekten internet üzerinden iyi bir iş kurmak istiyorsan, hadefli ve geri dönüşü yüksek reklam vermeyi bileceksin. İnsanlar zaten bana geliyor diye düşünmeyeceksin. İstediğin an, istediğin kadar potansiyel müşteriyi nerede bulabileceğini bilecek ve onları sistemine çekebilecek, sonra da onlara istedikleri ürünü gösterip satabileceksin.

Sonuç olarak, hikayede geçen site zamanla piyasaya giren rakip şirketler yüzünden artık ne Google'da aratınca çıkıyor, ne de eskisi gibi milyon dolarlık satış yapabiliyor.

JVC'den örnek bir resim reklam

Why we drink (Neden içeriz) diye eğlenceli bir vidyo izliyordum. Sitedeki reklam dikkatimi çekti. Muhtemelen "contextual" yani içerikle alakalı hedefleme ile gösterilen bir reklamdı.

Weddings Gone Wild (tam çevirisi olamaz ama Zıvanadan Çıkmış Düğünler) yazıyor reklamda. Tıkladığınızda sizi ünlü elektronik üreticisi JVC'nin hazırladığı bir siteye götürüyor (wedding.jvc.com). Site temel olarak bir düğün vidyoları sitesi.

Fikir çok güzel bence! Eğlenceli klipler izleyen insanlara, eğlenceli düğün vidyolarının olduğu bir sitenin reklamını yapıyorsun ve bu sitede kendi ürünlerinin nasıl kullanıldığını gösterip kendi reklamını yapıyorsun.

Büyük şirketlerin de artık interneti ve internet teknolojilerini iyi kullanmaya başladığını gördükçe mutlu oluyorum.

Meğer Google'dan gelen trafik dandik değilmiş

RedFin, Amerika'da emlak alım satımı aracılığı yapan bir şirket. Bir de şirket blogları var. Geçen ay yazdıkları bir yazıda web sitelerindeki tüm URL'leri arama motorlarının daha iyi anlayabileceği bir hale getirmeleri ile site trafiğinde meydana gelen değişimi şeffaf bir şekilde açıklamışlar:

	Ocak	Şubat	Mart	Nisan	Mayıs	Haziran
Ziyaretçi sayısı değişimi (Unique Visitor - UV)	29%	14%	18%	12%	18%	-
Google'dan gelen ziyaretçilerin oranı	14.6%	14.4%	16.6%	18.7%	20.3%	21.2%
Bakıp çıkan ziyaretçi oranı (Bounce Rate)	3.50%	3.59%	2.52%	3.33%	2.44%	2.48%

Yani uzun lafın kısası, Google'dan genel ziyaretçi sayısı arttıkça, sitedeki istenmeyen ziyaretçi oranı azalıyor. Demek ki sen sitenin ne ile alakalı olduğunu Google'a düzgün anlatırsan, Google da sana hedef kitlene daha uygun trafik gönderebiliyor.

LC Waikiki'den örnek bir uygulama

AdWords'ün sadece branding veya satış için kullanılmayacağının güzel bir örneğini, bu bloğun en altındaki reklam kutusunda gördüm. Bir mail zinciri sonucu insanlara şirketler hakkında asılsız haberler yayan yurdum insanı, bu aralar da LC Waikiki'nin yabancılara satıldığını ve ürünlerinin kullanılmamasını salık vermiş.

Bunun üzerine de şirket, (bence çok akıllıca bir karar vererek) İnternet üzerinden yayılan bu söylentilere karşılık olarak, İnternet üzerinden konu ile ilgili duyurular yayımlamış. Bunun için de, benim bloğumun da içinde yer aldığı Google reklam ağını (AdSense) kullanmış.

Örnek AdSense reklamı:

Buna benzer bir uygulamayı daha önce yanlış hatırlamıyorsam Dell, laptop pillerinde sorun çıktığı zaman "Sorunlu bilgisayarları topluyoruz. Sizinkinin durumunu öğrenmek için siteye bakın" tarzında bir Google reklamıyla yapmıştı.