White Paper yazarak satış yapın

White Paper (Türkçesi Beyaz Kitap olarak çevirilmiş), bir konu hakkında bir organizasyonun ne düşündüğünü, daha doğrusu bir problemi çözmek için nasıl bir yol izlenmesi gerektiğini anlattığı bir yayımdır. Eskiden devletlerin resmi olarak yayımladıkları Beyaz Kitaplar, artık gelişmiş ekonomilerde ve özellikle teknoloji sektörlerinde yaygınlaşmaya başladı.

Peki AdWords ile bunun alakası ne? Eğer sofistike bir ürün satıyorsanız ya da satın alma için sofistike bir işlem gerekiyorsa, bu konuda bir beyaz kitap hazırlayıp, AdWords reklamlarında doğrudan bu yazıya bağlantı verebilirsiniz. Böylece müşterilerinizi eğiterek kendi ürünüzü veya hizmetinizi daha kolay satabilirsiniz.

Hiçkimse bir matkap istediği için matkap almaz; bir delik istediği için matkap alır. Eğer delik isteyen kişilerin ilgisini yakalayıp onlara nasıl güzel delik açılacağını anlatırsanız, matkap satma ihtimaliniz de artacaktır.